O que é ROAS e como é calculado?

ROAS (Retorno Sobre Investimento em Anúncios) mede a receita gerada por cada real gasto em publicidade. A fórmula é simples: ROAS = Receita ÷ Investimento em Anúncios. Por exemplo, se você gastar $1.000 em anúncios e gerar $3.000 em receita, seu ROAS é 3,0x.

O que é um bom ROAS?

Um bom ROAS varia por segmento e plataforma. Geralmente, 2x ou mais é considerado lucrativo para a maioria dos negócios de e-commerce. A média entre segmentos é aproximadamente 2,19x. No entanto, você deve considerar seu CPV e margens de lucro — um negócio com 80% de margem pode ser lucrativo com 1,25x de ROAS.

Qual a diferença entre ROAS e ROI?

ROAS mede a receita gerada por cada real de investimento em anúncios (Receita ÷ Investimento em Anúncios), enquanto ROI mede o lucro após todos os custos ((Receita - Custo Total) ÷ Custo Total × 100%). ROAS é específico para a eficiência da publicidade, enquanto ROI mostra o quadro completo de lucratividade incluindo CPV e despesas gerais.

Como as mudanças de privacidade do iOS afetam o rastreamento de ROAS?

O framework App Tracking Transparency (ATT) da Apple, introduzido com o iOS 14.5, limita a capacidade das plataformas de anúncios de rastrear conversões. Isso significa que seu ROAS rastreado no Facebook e Instagram pode ser 20-30% menor que o real. Considere usar rastreamento server-side, APIs de conversão ou modelos de mix de marketing para medição mais precisa.

Devo incluir todos os custos no cálculo de investimento em anúncios?

Para o ROAS mais preciso, inclua todos os custos relacionados à publicidade: investimento na plataforma, custos de produção criativa, taxas de agência, assinaturas de ferramentas e quaisquer outros custos diretamente ligados às suas campanhas. Isso fornece uma visão real da eficiência da sua publicidade.

O que é ROAS de ponto de equilíbrio?

ROAS de ponto de equilíbrio é o ROAS mínimo necessário para cobrir seus custos. Se você não tem CPV, seu ROAS de ponto de equilíbrio é 1,0x. Com CPV, a fórmula é: ROAS de Ponto de Equilíbrio = 1 ÷ (1 - Margem de CPV). Por exemplo, se seu CPV é 40% da receita, seu ROAS de ponto de equilíbrio é 1,67x.

Com que frequência devo verificar meu ROAS?

Monitore o ROAS semanalmente para campanhas ativas e diariamente durante lançamentos ou períodos de alto investimento. Aguarde pelo menos 7-14 dias de dados antes de tomar decisões de otimização, pois janelas mais curtas podem ser enganosas devido a atrasos de atribuição e ruído estatístico.

O que é janela de atribuição e por que importa?

Uma janela de atribuição é o período após um usuário interagir com seu anúncio durante o qual uma conversão pode ser creditada a esse anúncio. Janelas comuns são 7 dias de clique e 1 dia de visualização. Janelas mais curtas podem subcontar conversões (ROAS menor), enquanto janelas mais longas podem supercontá-las. Escolha a janela que melhor reflete a jornada do seu cliente.

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Segmento

Investimento em Anúncios

Inclua todos os custos: investimento na plataforma, produção criativa, ferramentas, taxas de agência

Receita

CPV (opcional)

Conversões (opcional)

Cliques (opcional)

Impressões (opcional)

Insira seu investimento e receita para ver os resultados

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Benchmarks de CPC, CPM, CTR e ROAS por Plataforma

Plataforma	CPC	CPM	CTR	CVR	ROAS Médio
Facebook Ads	$0.97	$7.19	0.9%	9.21%	2x
TikTok Ads	$1.00	$10.00	0.84%	1.1%	2.5x
Instagram Ads	$1.15	$7.91	0.58%	1.08%	1.8x
Google Ads	$2.69	$38.40	3.17%	3.75%	2x
LinkedIn Ads	$5.26	$33.80	0.65%	2.35%	1.5x
YouTube Ads	$0.02 (CPV)	$9.68	0.65%	1.4%	2.2x

ROAS Médio por Segmento

Segmento	ROAS Médio
E-commerce	2.5x
Retail	2.2x
DTC Brands	2.8x
B2B / SaaS	1.5x
Services	1.8x
Education	2x
Travel & Hospitality	2.3x

Glossário de Métricas de Anúncios

ROAS

Retorno Sobre Investimento em Anúncios — mede a receita gerada por cada real gasto em publicidade.

ROAS = Receita ÷ Investimento em Anúncios

ROI

Retorno Sobre Investimento — mede a lucratividade de um investimento após todos os custos.

ROI = (Receita - Custo) ÷ Custo × 100%

CPA

Custo Por Aquisição — o custo médio para adquirir um cliente ou conversão.

CPA = Investimento em Anúncios ÷ Conversões

CPC

Custo Por Clique — o custo médio para cada clique no seu anúncio.

CPC = Investimento em Anúncios ÷ Cliques

CPM

Custo Por Mil — o custo por 1.000 impressões de anúncio.

CPM = (Investimento em Anúncios ÷ Impressões) × 1.000

CTR

Taxa de Cliques — a porcentagem de impressões que resultam em um clique.

CTR = Cliques ÷ Impressões × 100%

CVR

Taxa de Conversão — a porcentagem de cliques que resultam em uma conversão.

CVR = Conversões ÷ Cliques × 100%

Janela de Atribuição

O período após uma interação com anúncio durante o qual conversões são creditadas ao anúncio. Janelas comuns: 7 dias de clique, 1 dia de visualização.

Configuração específica da plataforma

Perguntas Frequentes

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