¿Qué es ROAS y cómo se calcula?

ROAS (Retorno sobre Gasto Publicitario) mide los ingresos generados por cada dólar gastado en publicidad. La fórmula es simple: ROAS = Ingresos ÷ Gasto en Anuncios. Por ejemplo, si gastas $1,000 en anuncios y generas $3,000 en ingresos, tu ROAS es 3.0x.

¿Qué es un buen ROAS?

Un buen ROAS varía según la industria y la plataforma. Generalmente, 2x o más se considera rentable para la mayoría de los negocios de e-commerce. El promedio entre industrias es aproximadamente 2.19x. Sin embargo, debes considerar tus COGS y márgenes de beneficio — un negocio con 80% de márgenes puede ser rentable con 1.25x ROAS.

¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?

ROAS mide los ingresos generados por dólar de gasto publicitario (Ingresos ÷ Gasto en Anuncios), mientras que ROI mide el beneficio después de todos los costos ((Ingresos - Costo Total) ÷ Costo Total × 100%). ROAS es específico para la eficiencia publicitaria, mientras que ROI te da el panorama completo de rentabilidad incluyendo COGS y gastos generales.

¿Cómo afectan los cambios de privacidad de iOS al seguimiento de ROAS?

El marco de Transparencia de Seguimiento de Apps (ATT) de Apple, introducido con iOS 14.5, limita la capacidad de las plataformas publicitarias para rastrear conversiones. Esto significa que tu ROAS rastreado en Facebook e Instagram puede ser 20-30% menor que el real. Considera usar seguimiento del lado del servidor, APIs de conversión o modelos de mix de marketing para una medición más precisa.

¿Debo incluir todos los costos en mi cálculo de gasto publicitario?

Para el ROAS más preciso, incluye todos los costos relacionados con publicidad: gasto en plataforma de anuncios, costos de producción creativa, tarifas de agencia, suscripciones de herramientas y cualquier otro costo directamente vinculado a tus campañas publicitarias. Esto te da una imagen real de tu eficiencia publicitaria.

¿Qué es el ROAS de punto de equilibrio?

El ROAS de punto de equilibrio es el ROAS mínimo necesario para cubrir tus costos. Si no tienes COGS, tu ROAS de punto de equilibrio es 1.0x. Con COGS, la fórmula es: ROAS de Punto de Equilibrio = 1 ÷ (1 - Margen COGS). Por ejemplo, si tus COGS son el 40% de los ingresos, tu ROAS de punto de equilibrio es 1.67x.

¿Con qué frecuencia debo revisar mi ROAS?

Monitorea el ROAS semanalmente para campañas activas y diariamente durante lanzamientos o períodos de alto gasto. Permite al menos 7-14 días de datos antes de tomar decisiones de optimización, ya que ventanas más cortas pueden ser engañosas debido a retrasos de atribución y ruido estadístico.

¿Qué es la ventana de atribución y por qué importa?

Una ventana de atribución es el período de tiempo después de que un usuario interactúa con tu anuncio durante el cual una conversión puede acreditarse a ese anuncio. Las ventanas comunes son 7 días de clic y 1 día de visualización. Las ventanas más cortas pueden subcontar conversiones (ROAS más bajo), mientras que las más largas pueden sobrecontarlas. Elige la ventana que mejor refleje tu recorrido del cliente.

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Industria

Gasto en Anuncios

Incluye todos los costos: gasto en plataforma, producción creativa, herramientas, tarifas de agencia

Ingresos

COGS (opcional)

Conversiones (opcional)

Clics (opcional)

Impresiones (opcional)

Ingresa tu gasto en anuncios e ingresos para ver los resultados

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Benchmarks de CPC, CPM, CTR y ROAS por Plataforma

Plataforma	CPC	CPM	CTR	CVR	ROAS Prom.
Facebook Ads	$0.97	$7.19	0.9%	9.21%	2x
TikTok Ads	$1.00	$10.00	0.84%	1.1%	2.5x
Instagram Ads	$1.15	$7.91	0.58%	1.08%	1.8x
Google Ads	$2.69	$38.40	3.17%	3.75%	2x
LinkedIn Ads	$5.26	$33.80	0.65%	2.35%	1.5x
YouTube Ads	$0.02 (CPV)	$9.68	0.65%	1.4%	2.2x

ROAS Promedio por Industria

Industria	ROAS Prom.
E-commerce	2.5x
Retail	2.2x
DTC Brands	2.8x
B2B / SaaS	1.5x
Services	1.8x
Education	2x
Travel & Hospitality	2.3x

Glosario de Métricas Publicitarias

ROAS

Retorno sobre Gasto Publicitario — mide los ingresos ganados por dólar gastado en publicidad.

ROAS = Ingresos ÷ Gasto en Anuncios

ROI

Retorno de Inversión — mide la rentabilidad de una inversión después de todos los costos.

ROI = (Ingresos - Costo) ÷ Costo × 100%

CPA

Costo por Adquisición — el costo promedio para adquirir un cliente o conversión.

CPA = Gasto en Anuncios ÷ Conversiones

CPC

Costo por Clic — el costo promedio por cada clic en tu anuncio.

CPC = Gasto en Anuncios ÷ Clics

CPM

Costo por Mil — el costo por 1,000 impresiones de anuncios.

CPM = (Gasto en Anuncios ÷ Impresiones) × 1,000

CTR

Tasa de Clics — el porcentaje de impresiones que resultan en un clic.

CTR = Clics ÷ Impresiones × 100%

CVR

Tasa de Conversión — el porcentaje de clics que resultan en una conversión.

CVR = Conversiones ÷ Clics × 100%

Attribution Window

El período de tiempo después de una interacción con el anuncio durante el cual las conversiones se acreditan al anuncio. Ventanas comunes: 7 días de clic, 1 día de visualización.

Configuración específica de la plataforma

Preguntas Frecuentes

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