Was ist ROAS und wie wird er berechnet?

ROAS (Return on Ad Spend) misst den Umsatz, der pro ausgegebenem Werbedollar generiert wird. Die Formel ist einfach: ROAS = Umsatz ÷ Werbeausgaben. Wenn Sie beispielsweise $1.000 für Werbung ausgeben und $3.000 Umsatz generieren, beträgt Ihr ROAS 3,0x.

Was ist ein guter ROAS?

Ein guter ROAS variiert je nach Branche und Plattform. Generell gilt 2x oder höher als profitabel für die meisten E-Commerce-Unternehmen. Der branchenübergreifende Durchschnitt liegt bei etwa 2,19x. Sie sollten jedoch Ihren Wareneinsatz und Gewinnmargen berücksichtigen — ein Unternehmen mit 80% Marge kann bei 1,25x ROAS profitabel sein.

Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI?

ROAS misst den generierten Umsatz pro Werbedollar (Umsatz ÷ Werbeausgaben), während ROI den Gewinn nach allen Kosten misst ((Umsatz - Gesamtkosten) ÷ Gesamtkosten × 100%). ROAS bezieht sich speziell auf Werbeeffizienz, während ROI das vollständige Rentabilitätsbild einschließlich Wareneinsatz und Gemeinkosten liefert.

Wie beeinflussen iOS-Datenschutzänderungen das ROAS-Tracking?

Apples App Tracking Transparency (ATT)-Framework, eingeführt mit iOS 14.5, schränkt die Fähigkeit von Werbeplattformen ein, Conversions zu verfolgen. Dies bedeutet, dass Ihr getrackte ROAS auf Facebook und Instagram 20-30% niedriger sein kann als der tatsächliche. Erwägen Sie serverseitiges Tracking, Conversion-APIs oder Marketing-Mix-Modelle für genauere Messungen.

Sollte ich alle Kosten in meine Werbeausgaben-Berechnung einbeziehen?

Für den genauesten ROAS sollten Sie alle werbebezogenen Kosten einbeziehen: Plattform-Werbeausgaben, Creative-Produktionskosten, Agenturgebühren, Tool-Abonnements und alle anderen Kosten, die direkt mit Ihren Werbekampagnen verbunden sind. Dies gibt Ihnen ein echtes Bild Ihrer Werbeeffizienz.

Was ist Break-Even-ROAS?

Break-Even-ROAS ist der minimale ROAS, der erforderlich ist, um Ihre Kosten zu decken. Wenn Sie keinen Wareneinsatz haben, beträgt Ihr Break-Even-ROAS 1,0x. Mit Wareneinsatz lautet die Formel: Break-Even-ROAS = 1 ÷ (1 - Wareneinsatzmarge). Wenn Ihr Wareneinsatz beispielsweise 40% des Umsatzes beträgt, liegt Ihr Break-Even-ROAS bei 1,67x.

Wie oft sollte ich meinen ROAS überprüfen?

Überwachen Sie ROAS wöchentlich für aktive Kampagnen und täglich während Launches oder Hochausgabenphasen. Warten Sie mindestens 7-14 Tage Daten, bevor Sie Optimierungsentscheidungen treffen, da kürzere Zeitfenster aufgrund von Attributionsverzögerungen und statistischem Rauschen irreführend sein können.

Was ist das Attributionsfenster und warum ist es wichtig?

Ein Attributionsfenster ist der Zeitraum nach einer Benutzerinteraktion mit Ihrer Anzeige, in dem eine Conversion dieser Anzeige zugerechnet werden kann. Übliche Fenster sind 7-Tage-Klick und 1-Tag-Ansicht. Kürzere Fenster können Conversions unterzählen (niedrigerer ROAS), während längere Fenster sie überzählen können. Wählen Sie das Fenster, das Ihre Customer Journey am besten widerspiegelt.

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Basierend auf Branchenberichten 2025-2026 von WebFX, Triple Whale und TrendTrack. Benchmarks in USD.

Plattform CPC, CPM, CTR & ROAS Benchmarks

Plattform	CPC	CPM	CTR	CVR	Durchschn. ROAS
Facebook Ads	$0.97	$7.19	0.9%	9.21%	2x
TikTok Ads	$1.00	$10.00	0.84%	1.1%	2.5x
Instagram Ads	$1.15	$7.91	0.58%	1.08%	1.8x
Google Ads	$2.69	$38.40	3.17%	3.75%	2x
LinkedIn Ads	$5.26	$33.80	0.65%	2.35%	1.5x
YouTube Ads	$0.02 (CPV)	$9.68	0.65%	1.4%	2.2x

Durchschnittlicher ROAS nach Branche

Branche	Durchschn. ROAS
E-commerce	2.5x
Retail	2.2x
DTC Brands	2.8x
B2B / SaaS	1.5x
Services	1.8x
Education	2x
Travel & Hospitality	2.3x

Anzeigenkennzahlen-Glossar

ROAS

Return on Ad Spend — misst den Umsatz pro ausgegebenem Werbedollar.

ROAS = Umsatz ÷ Werbeausgaben

ROI

Return on Investment — misst die Rentabilität einer Investition nach allen Kosten.

ROI = (Umsatz - Kosten) ÷ Kosten × 100%

CPA

Cost Per Acquisition — die durchschnittlichen Kosten für die Akquise eines Kunden oder einer Conversion.

CPA = Werbeausgaben ÷ Conversions

CPC

Cost Per Click — die durchschnittlichen Kosten für jeden Klick auf Ihre Anzeige.

CPC = Werbeausgaben ÷ Klicks

CPM

Cost Per Mille — die Kosten pro 1.000 Anzeigenimpressionen.

CPM = (Werbeausgaben ÷ Impressionen) × 1.000

CTR

Click-Through Rate — der Prozentsatz der Impressionen, die zu einem Klick führen.

CTR = Klicks ÷ Impressionen × 100%

CVR

Conversion Rate — der Prozentsatz der Klicks, die zu einer Conversion führen.

CVR = Conversions ÷ Klicks × 100%

Attribution Window

Der Zeitraum nach einer Anzeigeninteraktion, in dem Conversions der Anzeige zugerechnet werden. Übliche Fenster: 7-Tage-Klick, 1-Tag-Ansicht.

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