Qu'est-ce que le ROAS et comment se calcule-t-il ?

Le ROAS (Return on Ad Spend) mesure le revenu généré pour chaque euro dépensé en publicité. La formule est simple : ROAS = Revenu ÷ Dépenses publicitaires. Par exemple, si vous dépensez 1 000 $ en publicités et générez 3 000 $ de revenu, votre ROAS est de 3,0x.

Qu'est-ce qu'un bon ROAS ?

Un bon ROAS varie selon le secteur et la plateforme. En général, 2x ou plus est considéré comme rentable pour la plupart des entreprises e-commerce. La moyenne intersectorielle est d'environ 2,19x. Cependant, vous devez prendre en compte vos coûts de marchandises et vos marges bénéficiaires — une entreprise avec 80 % de marges peut être rentable à 1,25x ROAS.

Quelle est la différence entre ROAS et ROI ?

Le ROAS mesure le revenu généré par euro de dépense publicitaire (Revenu ÷ Dépenses publicitaires), tandis que le ROI mesure le profit après tous les coûts ((Revenu - Coût total) ÷ Coût total × 100 %). Le ROAS est spécifique à l'efficacité publicitaire, tandis que le ROI donne une vision complète de la rentabilité incluant les coûts de marchandises et les frais généraux.

Comment les changements de confidentialité iOS affectent-ils le tracking du ROAS ?

Le cadre App Tracking Transparency (ATT) d'Apple, introduit avec iOS 14.5, limite la capacité des plateformes publicitaires à suivre les conversions. Cela signifie que votre ROAS suivi sur Facebook et Instagram peut être 20 à 30 % inférieur à la réalité. Envisagez d'utiliser le tracking côté serveur, les API de conversion ou des modèles de mix marketing pour une mesure plus précise.

Dois-je inclure tous les coûts dans mon calcul de dépenses publicitaires ?

Pour un ROAS le plus précis, incluez tous les coûts liés à la publicité : dépenses de plateforme, coûts de production créative, frais d'agence, abonnements aux outils et tout autre coût directement lié à vos campagnes publicitaires. Cela vous donne une image fidèle de votre efficacité publicitaire.

Qu'est-ce que le ROAS de seuil de rentabilité ?

Le ROAS de seuil de rentabilité est le ROAS minimum nécessaire pour couvrir vos coûts. Si vous n'avez pas de coûts de marchandises, votre ROAS de seuil de rentabilité est de 1,0x. Avec des coûts de marchandises, la formule est : ROAS de seuil de rentabilité = 1 ÷ (1 - Marge de coût des marchandises). Par exemple, si vos coûts de marchandises représentent 40 % du revenu, votre ROAS de seuil de rentabilité est de 1,67x.

À quelle fréquence dois-je vérifier mon ROAS ?

Surveillez le ROAS hebdomadairement pour les campagnes actives et quotidiennement pendant les lancements ou les périodes de dépenses élevées. Attendez au moins 7 à 14 jours de données avant de prendre des décisions d'optimisation, car des fenêtres plus courtes peuvent être trompeuses en raison de délais d'attribution et de bruit statistique.

Qu'est-ce que la fenêtre d'attribution et pourquoi est-elle importante ?

Une fenêtre d'attribution est la période après qu'un utilisateur interagit avec votre publicité pendant laquelle une conversion peut être attribuée à cette publicité. Les fenêtres courantes sont de 7 jours pour les clics et 1 jour pour les vues. Des fenêtres plus courtes peuvent sous-compter les conversions (ROAS plus faible), tandis que des fenêtres plus longues peuvent les surcompter. Choisissez la fenêtre qui reflète le mieux votre parcours client.

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Secteur

Dépenses publicitaires

Incluez tous les coûts : dépenses de plateforme, production créative, outils, frais d'agence

Revenu

Coût des marchandises vendues (optionnel)

Conversions (optionnel)

Clics (optionnel)

Impressions (optionnel)

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3.2x

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Basé sur les rapports sectoriels 2025-2026 de WebFX, Triple Whale et TrendTrack. Benchmarks en USD.

Benchmarks CPC, CPM, CTR et ROAS par plateforme

Plateforme	CPC	CPM	CTR	CVR	ROAS moyen
Facebook Ads	$0.97	$7.19	0.9%	9.21%	2x
TikTok Ads	$1.00	$10.00	0.84%	1.1%	2.5x
Instagram Ads	$1.15	$7.91	0.58%	1.08%	1.8x
Google Ads	$2.69	$38.40	3.17%	3.75%	2x
LinkedIn Ads	$5.26	$33.80	0.65%	2.35%	1.5x
YouTube Ads	$0.02 (CPV)	$9.68	0.65%	1.4%	2.2x

ROAS moyen par secteur

Secteur	ROAS moyen
E-commerce	2.5x
Retail	2.2x
DTC Brands	2.8x
B2B / SaaS	1.5x
Services	1.8x
Education	2x
Travel & Hospitality	2.3x

Glossaire des métriques publicitaires

ROAS

Return on Ad Spend — mesure le revenu généré par euro dépensé en publicité.

ROAS = Revenu ÷ Dépenses publicitaires

ROI

Return on Investment — mesure la rentabilité d'un investissement après tous les coûts.

ROI = (Revenu - Coût) ÷ Coût × 100 %

CPA

Cost Per Acquisition — le coût moyen pour acquérir un client ou une conversion.

CPA = Dépenses publicitaires ÷ Conversions

CPC

Cost Per Click — le coût moyen pour chaque clic sur votre publicité.

CPC = Dépenses publicitaires ÷ Clics

CPM

Cost Per Mille — le coût pour 1 000 impressions publicitaires.

CPM = (Dépenses publicitaires ÷ Impressions) × 1 000

CTR

Click-Through Rate — le pourcentage d'impressions qui aboutissent à un clic.

CTR = Clics ÷ Impressions × 100 %

CVR

Conversion Rate — le pourcentage de clics qui aboutissent à une conversion.

CVR = Conversions ÷ Clics × 100 %

Attribution Window

La période après une interaction publicitaire pendant laquelle les conversions sont attribuées à la publicité. Fenêtres courantes : 7 jours pour les clics, 1 jour pour les vues.

Paramètre spécifique à la plateforme

Questions fréquentes

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