Cos'è il ROAS e come si calcola?

ROAS (Return on Ad Spend) misura il fatturato generato per ogni dollaro speso in pubblicità. La formula è semplice: ROAS = Fatturato ÷ Spesa pubblicitaria. Ad esempio, se spende $1.000 in annunci e genera $3.000 di fatturato, il suo ROAS è 3,0x.

Qual è un buon ROAS?

Un buon ROAS varia per settore e piattaforma. Generalmente, 2x o superiore è considerato profittevole per la maggior parte delle attività e-commerce. La media inter-settoriale è circa 2,19x. Tuttavia, deve considerare i COGS e i margini di profitto — un'attività con margini dell'80% può essere profittevole già a 1,25x ROAS.

Qual è la differenza tra ROAS e ROI?

Il ROAS misura il fatturato generato per dollaro di spesa pubblicitaria (Fatturato ÷ Spesa pubblicitaria), mentre il ROI misura il profitto dopo tutti i costi ((Fatturato - Costo totale) ÷ Costo totale × 100%). Il ROAS è specifico per l'efficienza pubblicitaria, mentre il ROI fornisce il quadro completo della redditività includendo COGS e costi generali.

Come influiscono le modifiche alla privacy di iOS sul tracciamento ROAS?

Il framework App Tracking Transparency (ATT) di Apple, introdotto con iOS 14.5, limita la capacità delle piattaforme pubblicitarie di tracciare le conversioni. Questo significa che il suo ROAS tracciato su Facebook e Instagram potrebbe essere 20-30% inferiore al reale. Consideri l'uso di tracciamento lato server, API di conversione o modelli di marketing mix per misurazioni più accurate.

Devo includere tutti i costi nel calcolo della spesa pubblicitaria?

Per il ROAS più accurato, includa tutti i costi correlati alla pubblicità: spesa piattaforma pubblicitaria, costi di produzione creativa, commissioni agenzia, abbonamenti strumenti e qualsiasi altro costo direttamente legato alle sue campagne pubblicitarie. Questo le fornisce un quadro reale dell'efficienza pubblicitaria.

Cos'è il ROAS di pareggio?

Il ROAS di pareggio è il ROAS minimo necessario per coprire i costi. Se non ha COGS, il suo ROAS di pareggio è 1,0x. Con COGS, la formula è: ROAS di pareggio = 1 ÷ (1 - Margine COGS). Ad esempio, se i suoi COGS sono il 40% del fatturato, il suo ROAS di pareggio è 1,67x.

Con quale frequenza devo controllare il mio ROAS?

Monitori il ROAS settimanalmente per le campagne attive e quotidianamente durante i lanci o periodi di alta spesa. Attenda almeno 7-14 giorni di dati prima di prendere decisioni di ottimizzazione, poiché finestre più brevi possono essere fuorvianti a causa di ritardi di attribuzione e rumore statistico.

Cos'è la finestra di attribuzione e perché è importante?

Una finestra di attribuzione è il periodo di tempo dopo che un utente interagisce con il suo annuncio durante il quale una conversione può essere attribuita a quell'annuncio. Le finestre comuni sono 7 giorni click e 1 giorno view. Finestre più brevi potrebbero sottostimare le conversioni (ROAS più basso), mentre finestre più lunghe potrebbero sovrastimarle. Scelga la finestra che riflette meglio il percorso del cliente.

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Settore

Spesa pubblicitaria

Includa tutti i costi: spesa piattaforma, produzione creativa, strumenti, commissioni agenzia

Fatturato

COGS (facoltativo)

Conversioni (facoltativo)

Click (facoltativo)

Impressioni (facoltativo)

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Benchmark CPC, CPM, CTR & ROAS per piattaforma

Piattaforma	CPC	CPM	CTR	CVR	ROAS medio
Facebook Ads	$0.97	$7.19	0.9%	9.21%	2x
TikTok Ads	$1.00	$10.00	0.84%	1.1%	2.5x
Instagram Ads	$1.15	$7.91	0.58%	1.08%	1.8x
Google Ads	$2.69	$38.40	3.17%	3.75%	2x
LinkedIn Ads	$5.26	$33.80	0.65%	2.35%	1.5x
YouTube Ads	$0.02 (CPV)	$9.68	0.65%	1.4%	2.2x

ROAS medio per settore

Settore	ROAS medio
E-commerce	2.5x
Retail	2.2x
DTC Brands	2.8x
B2B / SaaS	1.5x
Services	1.8x
Education	2x
Travel & Hospitality	2.3x

Glossario metriche pubblicitarie

ROAS

Return on Ad Spend — misura il fatturato guadagnato per ogni dollaro speso in pubblicità.

ROAS = Fatturato ÷ Spesa pubblicitaria

ROI

Return on Investment — misura la redditività di un investimento dopo tutti i costi.

ROI = (Fatturato - Costo) ÷ Costo × 100%

CPA

Cost Per Acquisition — il costo medio per acquisire un cliente o conversione.

CPA = Spesa pubblicitaria ÷ Conversioni

CPC

Cost Per Click — il costo medio per ogni click sul suo annuncio.

CPC = Spesa pubblicitaria ÷ Click

CPM

Cost Per Mille — il costo per 1.000 impressioni pubblicitarie.

CPM = (Spesa pubblicitaria ÷ Impressioni) × 1.000

CTR

Click-Through Rate — la percentuale di impressioni che risultano in un click.

CTR = Click ÷ Impressioni × 100%

CVR

Conversion Rate — la percentuale di click che risultano in una conversione.

CVR = Conversioni ÷ Click × 100%

Attribution Window

Il periodo di tempo dopo un'interazione pubblicitaria durante il quale le conversioni vengono attribuite all'annuncio. Finestre comuni: 7 giorni click, 1 giorno view.

Impostazione specifica della piattaforma

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