ROAS（廣告支出回報率）是衡量每投入一美元廣告費用所產生收入的行銷指標。ROAS 的計算方式為總收入除以總廣告花費。例如，您花 $1,000 做廣告，產生了 $4,000 收入，您的 ROAS 就是 4.0 倍 — 意味著每投入 $1 可賺回 $4。

ROAS 是什麼的縮寫？

ROAS 是 Return on Ad Spend（廣告支出回報率）的縮寫，是衡量廣告效率最廣泛使用的指標。ROAS 為 1.0 倍表示剛好收支平衡 — 每投入一美元廣告費用剛好帶回一美元收入。ROAS 高於 1.0 倍表示廣告收入超過花費。

多少算好的 ROAS？

好的 ROAS 取決於您所在的行業、利潤率和商業模式。跨行業平均 ROAS 約為 2.19 倍。電商通常 3–4 倍算好。利潤率 40% 的企業至少需要 2.5 倍 ROAS 才能盈虧平衡，並應以 3.75–5 倍為目標來實現可持續增長。使用此計算器找到您的個人盈虧平衡 ROAS。

什麼是盈虧平衡 ROAS？

盈虧平衡 ROAS 是覆蓋成本所需的最低 ROAS。公式為：盈虧平衡 ROAS = 1 ÷ 利潤率。若您的利潤率為 40%，盈虧平衡 ROAS 為 2.5 倍。行業最佳實踐是以盈虧平衡 ROAS 的 1.5–2 倍為目標，以覆蓋管理費用並產生可持續利潤。

ROAS 和 ROI 有什麼區別？

ROAS 衡量每美元廣告花費產生的收入（收入 ÷ 廣告花費），ROI 衡量扣除所有成本後的利潤（(收入 − 總成本) ÷ 總成本 × 100%）。ROAS 專注於廣告效率；ROI 提供包含銷售成本和管理費用在內的完整獲利圖景。兩項指標相輔相成，才能全面評估廣告活動效果。

iOS 隱私變更如何影響 ROAS 追蹤？

蘋果的 App Tracking Transparency (ATT) 隨 iOS 14.5 推出，限制了廣告平台追蹤 iPhone 用戶轉換的能力。這意味著您在 Facebook 和 Instagram 上報告的 ROAS 可能比實際低 20–30%。提升準確性的方法：使用伺服器端追蹤、實施轉換 API，並與您的商店或 Google Analytics 第一方數據進行交叉驗證。

廣告花費計算應包含哪些費用？

為獲得最準確的 ROAS，應包含所有廣告相關費用：平台廣告花費（支付給 Facebook、Google、TikTok 等的費用）、創意製作成本（影片、圖片、文案撰寫）、落地頁費用、代理或自由工作者費用，以及工具訂閱費。範例：平台花費 $5,000 + 創意 $1,000 + 工具 $500 = 總廣告花費 $6,500。

什麼是歸因窗口？

歸因窗口是廣告互動後，轉換可歸因於該廣告的時間段。常見設定：Facebook 使用 7 天點擊 / 1 天瀏覽；Google 使用 30 天點擊 / 1 天瀏覽；TikTok 使用 7 天點擊 / 1 天瀏覽；LinkedIn 使用 90 天點擊。不同的歸因窗口可能使同一廣告活動在不同平台呈現截然不同的 ROAS 數字。

應該多久檢查一次 ROAS？

活躍廣告活動建議每週監控 ROAS，在投放初期或高花費期間每天查看。做重大最佳化決策前至少收集 7–14 天數據 — 更短的時間窗口可能因歸因延遲和統計雜訊而產生誤導。

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行業

廣告花費

包含所有費用：平台花費、創意製作、工具、代理費

收入

銷售成本 (可選)

轉換數 (可選)

點擊數 (可選)

展示數 (可選)

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基於 WebFX、Triple Whale、TrendTrack 和 Mesha 的 2026 年行業報告。基準數據以美元計。實際費用因行業、受眾和廣告品質不同而有所差異。

各平台 CPC、CPM、CTR 和 ROAS 基準

平台	CPC	CPM	CTR	CVR	平均 ROAS
Facebook Ads	$0.97	$7.19	0.9%	9.21%	2x
TikTok Ads	$1.00	$10.00	0.84%	1.1%	2.5x
Instagram Ads	$1.15	$7.91	0.58%	1.08%	1.8x
Google Ads	$2.69	$38.40	3.17%	3.75%	2x
LinkedIn Ads	$5.26	$33.80	0.65%	2.35%	1.5x
YouTube Ads	$0.02 (CPV)	$9.68	0.65%	1.4%	2.2x

各行業平均 ROAS

行業	平均 ROAS
E-commerce	2.5x
Retail	2.2x
DTC Brands	2.8x
B2B / SaaS	1.5x
Services	1.8x
Education	2x
Travel & Hospitality	2.3x

ROAS & 廣告指標詞彙表

ROAS

廣告支出回報率 — 每投入一美元廣告費用所賺取的收入。ROAS = 3 倍表示每投入 $1 賺回 $3。跨行業平均 ROAS 約為 2.19 倍。

ROAS = 收入 ÷ 廣告花費

ROI

投資回報率 — 扣除所有成本（包含銷售成本和管理費用）後的投資獲利能力。與 ROAS 不同，ROI 提供完整的利潤圖景。

ROI = (收入 − 成本) ÷ 成本 × 100%

CPA

獲客成本 — 獲取一個客戶或轉換的平均成本。CPA 越低 = 廣告活動效率越高。將您的 CPA 與平均客單價相比較以評估獲利能力。

CPA = 廣告花費 ÷ 轉換數

CPC

每次點擊成本 — 廣告每次點擊的平均費用。平均 CPC 因平台差異顯著：Facebook 約 $0.97、Google 搜尋約 $2.69、LinkedIn 約 $5.26。

CPC = 廣告花費 ÷ 點擊數

CPM

千次展示成本 — 廣告展示 1,000 次的費用。CPM 越低 = 每美元覆蓋更多人。平均 CPM：Facebook 約 $7.19、TikTok 約 $10.00、YouTube 約 $9.68。

CPM = (廣告花費 ÷ 展示數) × 1,000

CTR

點擊率 — 看到廣告並點擊的人的百分比。平均 CTR：Google 搜尋約 2%、Facebook 約 0.9%、LinkedIn 約 0.5%。

CTR = 點擊數 ÷ 展示數 × 100%

CVR

轉換率 — 點擊中產生轉換（購買、註冊等）的百分比。平均 CVR：Google 約 4.4%、Facebook 約 9.2%、TikTok 約 1.1%。

CVR = 轉換數 ÷ 點擊數 × 100%

盈虧平衡 ROAS

覆蓋成本所需的最低 ROAS。若您的利潤率為 40%，盈虧平衡 ROAS 為 2.5 倍。以盈虧平衡點的 1.5–2 倍為目標，實現可持續增長。

盈虧平衡 ROAS = 1 ÷ 利潤率

歸因窗口

廣告互動後，轉換可歸因於該廣告的時間段。Facebook：7 天點擊 / 1 天瀏覽。Google：30 天點擊。LinkedIn：90 天點擊。

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